Начиная собственный бизнес, многие предприниматели испытывают острую нехватку финансов. Часто их бывает совершенно недостаточно для того, чтобы запустить свой проект. И поэтому приходится искать дополнительные источники финансирования, поскольку развитие любого дела на начальных этапах предполагает существенное вложение денежных средств.
Самое первое, что приходит на ум при возникновении необходимости в деньгах, это либо привлечение компаньонов, либо возможность взять кредит в банке. И в том и в другом случае можно достигнуть положительного результата, однако, многое зависит от вашего умения грамотно представить себя и свою компанию. А также перспективу ее роста и развития. Иными словами нужно суметь правильно представить свой бизнес-план.
Итак, на что нужно делать упор в разговоре с потенциальными инвесторами?
Грамотная формулировка цели. Любой бизнес имеет конечную цель, ради чего, собственно он и создается. Вы должны грамотно озвучить ее для того, чтобы вашим инвесторам стало понятно, стоит ли влезать в ваш бизнес, или он им не интересен в принципе.
Также стоит абсолютно четко определить размер капитала, необходимый Вам для начала. Следует четко определить, готовы ли вы принять деньги в обмен на долю в бизнесе, или лучшим решением станет кредит. Также нужно заранее оговорить, как именно инвесторы будут получать доход и как в случае необходимости они смогут выйти из бизнеса.
Точность в выражении стратегии развития. Чем более точным вы будете в определении сроков, а также размеров предполагаемой прибыли, тем более интересной будет выглядеть ваша компания в качестве объекта для вложения денежных средств. Поэтому старайтесь избегать неопределенности в разговоре и, например, вместо фраз «мы надеемся», используйте «мы предоставим».
Настойчивость. Постарайтесь убедительно доказать, что именно ваша компания имеет все шансы выйти победителем из конкурентной борьбы. Будьте настойчивыми в подтверждении собственной правоты. Найдите тысячу и одну причину того, почему клиенты выберут именно вас, и убедите в этом своих инвесторов.
Гарантия устойчивого роста. Любой бизнес рано или поздно выходит на такой уровень, когда его рост и развитие замедляются. Это неизбежно. Поэтому Вы должны продемонстрировать, что знаете пути выхода из подобной ситуации. Объясните, как Вы собираетесь справляться с неизбежными технологическими изменениями, которые могут препятствовать Вашему развитию. Чем больше доводов Вы приведете в доказательство устойчивого роста вашей компании, тем более привлекательной она станет для тех, кто хочет вложить в нее деньги.
Демонстрация скрытых резервов. Каждая компания в той или иной мере обладает определенными скрытыми резервами. Это могут быть как дополнительные возможности для дополнения или переориентации вида деятельности, так и отличная команда профессионалов. Если вы сможете убедительно доказать, что в случае необходимости у Вас есть возможность развития и в других направлениях, а также, что в вашей компании есть люди, которые вполне смогут заменить Вас при необходимости, инвесторы будут спокойны за то, что дело, в котором им предлагают поучаствовать находится в надежных руках.
Как видно, для того, чтобы успешно представить свой бизнес план, нужно сделать упор на определенных моментах, которые являются особенно важными для инвесторов. Перед тем, как назначать встречу имеет смысл собраться всем вместе и подробно обсудить то, какие именно доводы Вам следует приводить для того, чтобы заинтересовать их. При этом, не стоит надеяться только на себя. Ваши сотрудники могут подкинуть Вам много полезных идей, которые сделают Вашу презентацию особенно интересной.
Не стоит бояться, что банки или инвесторы не захотят идти на риск, связываясь с новой компанией. Если ваши слова будут звучать убедительно, а выкладки будут подкреплены соответствующими цифрами, Вы вполне сможете заслужить доверие с их стороны.
Итак, если у вас есть отличный бизнес план, постарайтесь основательно подготовиться к его презентации и тогда с большой долей вероятности Вы получите необходимые денежные средства на начало и развитие собственного дела.
Считаете ли Вы, что от того, насколько грамотно будет представлен бизнес-план, зависит расположение инвесторов? Что еще Вы можете посоветовать для того, чтобы банки и инвесторы пошли Вам на встречу?
