Среда, 18 октября 2017 16 +  Письмо редакции сайта
Среда, 18 октября 2017 16 +  Письмо редакции сайта
0:00, 15 ноября 2013

Деловые переговоры: какой стиль лучше выбрать?


8906746 Деловые переговоры: какой стиль лучше выбрать?Опытные бизнесмены знают, что в любом деле нужен правильный подход, в особенности нужно знать, как себя вести во время деловых переговоров. Что такое деловые переговоры? Деловые переговоры – это средство взаимосвязи между людьми, направленные на решение каких-то целей. В бизнесе благодаря переговорам можно приобрести себе партнёров по бизнесу, заключить взаимовыгодные контракты, обеспечить расширение фирмы или же успешно её продать. Простыми словами, благодаря деловым переговорам можно решить те задачи, которые Вас интересуют на данный момент.

Однако деловые подходы существуют разных видов. Рассмотрим два подхода к деловым переговорам: американский подход и азиатский подход.

В чём суть американского подхода? Для американского стиля делового общения характерен спортивный задор, некого рода даже агрессивность, напористость. Дух соревнования, победить или проиграть, одна из важных черт этого подхода. Однако уважение к партнёру, честность, открытость так же присуще этому подходу.

Важная черта такого подхода это то, что за столом переговорщиков всегда сидит главенствующее лицо, которое имеет полномочия подписать тот или иной документ, решить тот или иной вопрос, не теряя времени даром.

Американский подход, это не давление на клиента, а скорее азарт, спорт, драйв. Для такого подхода всё должно быть решено «здесь и сейчас», все мелочи и нюансы обговорены и прописаны. Даже если во время переговоров и присуща агрессивность, всё держится в рамках. Человек в рамках такого подхода остаётся высшей  ценностью. Те, кто выбирают этот подход знают, что если переступят за рамку дозволенного, они не только провалят переговоры, на них могут подать в суд.

Американские переговоры лишены «посиделок», некого рода церемоний и развлечений. Они прагматичны, коротки, нацелены на результат. Поэтому при отсутствии результата, те кто выбирают американский подход, могут пару раз надавить, но видя что нет эффекта, быстро успокаиваются. Для них важно правило время – деньги.

Суть американского подхода, не стремятся сразу к большим прибылям во время переговоров. Он отличается так же и тем, что там нет долгосрочных перспектив – нужно получить максимум выгоды здесь и сейчас. Продать ту или иную акцию в два раза дороже, уже успех! Однако, американский подход означает также и умение проигрывать.

Противоположность американскому подходу – азиатский подход к переговорам. Для азиатского делового общения успешный итог, это достижение консенсуса, «ни тебе, ни мне». В деталях конечно можно иметь разногласия, но со временем они исчезнут. Скромность и тактичность, вот главная черта азиатских переговоров.

Азиатскому подходу так же характерно и то, что за столом переговорщиков почти никогда не сидит главенствующее лицо. Чаще всего, это своего рода «разведчики». В их задачу входит узнать, познакомиться, пронюхать всё, затем уже доложить начальству, вместе со своим комментарием по поводу того, что происходило, и те уже решают, подписывать или нет договора.

Переговоры по-азиатски проходят тягуче, вязко, могут очень долго вестись, к каждой мелочи представители такого подхода, относятся с определённым вниманием, долго её рассматривая. «Азиаты» не любят поспешность в решениях. Все вопросы решает групповой лидер, который, как мы уже сказали, на переговорах не присутствует, а за столом переговоров конкретный и важный вопрос обычно не решается никогда.

Азиатский подход, также отличается и масштабностью планов и замыслов, в отличие от американского, где всё решается «маленькими перебежками». Азиатский подход это, прежде всего, видение перспектив в будущем, а не решение проблем, которые есть на данный момент.

Естественно, и в американском подходе к переговорам и в азиатском есть свои плюсы и минусы, поэтому каким-то одним конкретным подходом обладать и им только пользоваться, мы не советуем, ведь бизнес партнёры могут так же попасться разные. Нужно чётко понимать, кто перед нами сидит, и какой стиль следует выбрать, при общении с тем или иным человеком. И только правильное ведение деловых переговоров сможет обеспечить Вам успех.


Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

© 2017 Искусство жить счастливо - Все авторские права на статьи сайта your-happy-life.com защищены Международным Законом об Авторском праве. Они являются собственностью your-happy-life.com. Полное, либо частичное копирование и распространение статей возможно только с указанием активной ссылки на данный ресурс.

0,08830,0883