Торгово-рыночные отношения имеют очень древнюю историю. Не менее древней является и традиция (по-другому её и не назовёшь) торговаться. Естественно, каждый человек желает, чтобы при покупке той или иной вещи, ему сделали, хоть и небольшую, но скидку. Это позволит не только сэкономить немного денег, но и купить ещё что-то, тоже очень необходимое. Но, к сожалению, торговаться и добиваться скидки на тот или иной товар любят и умеют далеко не все. Сегодня расскажем Вам, как торговаться при покупке. Надеемся, Вам эти советы помогут сэкономить лишнюю копеечку. А, как известно, «копейка рубль бережёт»… Что ж, перейдём сразу к делу.
- Начните с того, что возьмёте себе в привычку торговаться везде. Может, это и не сразу будет получаться и не везде Вам сделают скидку, но, как говорится, попытка не пытка.
- Постарайтесь вызвать доверие у продавца. Ведите себя вежливо, показывайте своё уважение, не льстите. Чем больше продавец начнёт симпатизировать Вам, тем вероятней, что он сделает скидку.
- Заранее подготовьтесь к разговору, предусмотрите все возможности и будьте готовы к отказу.
- Можно так же попробовать получить скидку, рассказав о ценах у конкурентов, однако часто такое поведение лишь отталкивает продавцов от Вас.
- Если продавец и спросит Вас о вашей цене на тот или иной товар, то называйте цену намного ниже (можно и на 50%) той, что на ценнике. Это может возмутить продавца или же повернуть разговор в Вашу сторону.
- При покупке дорогой вещи, можно попробовать отыскать в ней дефект, при этом спокойно обратиться не к самому продавцу, а скажем, к старшему менеджеру с просьбой снизить цену. Очень часто такая тактика срабатывает.
- Если Вы часто покупаете у одного и того же продавца, то можете постараться и Вы сделать ему какую-то услугу. Это немного сблизит Вас и расширит рамки Вашего общения, что позволит ему сделать Вам скидку, как постоянному покупателю и просто хорошему человеку.
- Сделка должна быть конфиденциальной. Т.е. если Вам и сделали скидку, то не ходите и не рассказывайте всем об этом. Это может отбить клиентов у продавца и сыграть не в Вашу пользу при следующей покупке.
- Всегда будьте готовы уйти, если Вас не устраивают условия купли-продажи. В конце концов, можно поискать и более сговорчивого продавца, с более привлекательными ценами.
- Никогда не торгуйтесь просто из азарта. Если не собираетесь покупать, то просто узнайте цену.
- Точно знайте, какой товар Вам нужен. И если продавец будет предлагать другой товар, по более низкой цене, подумайте, то ли это, что Вы хотите.
- Дайте продавцу время подумать. Не торопите его с решением – ему так же важны деньги, как и Вам.
- Не расслабляйтесь до последнего момента. Продавец всегда может передумать делать Вам скидку, и тогда, не теряя гордости, Вам надо будет просто уйти ни с чем.
- Если продавец долго не решается, просто уходите. При этом можно даже сделать грустный вид и вздохнуть. Возможно, продавец окликнет Вас и сделает всё же скидку.
- Если Вам сделали скидку, то точно узнайте все подробности: входит ли в эту цену вся комплектация, доставка, сборка и т.д. и т.п. Бывает и такое, что за более низкую цену не все услуги к товару прилагаются.
- В самом конце можно немножко понаглеть, и спросить какова скидка на сопутствующие и комплектующие товары. Есть вероятность, что и в этом Вам получиться сэкономить.
Не стесняйтесь торговаться – это игра, которую некоторые продавцы очень даже любят. Возможно, и не сразу, но Вы сможете научиться этому непростому ремеслу, и это поможет Вам скопить Ваш первый миллион. Желаем успехов!
