Среда, 24 мая 2017 16 +  Письмо редакции сайта
Среда, 24 мая 2017 16 +  Письмо редакции сайта
0:00, 07 октября 2015

Конкурентная разведка. Бизнес


konraz Конкурентная разведка. БизнесСуществующие в современном мире компании действуют в условиях сложной, динамичной маркетинговой среды. Если организация хочет выжить, ей нужно владеть информацией о любых изменениях как внешней, так и внутренней среды маркетинга. Значимость анализа конкурентной среды очень высока еще и потому, что без него невозможно внедрение любого продукта или проекта, а также проведение измененной ценовой политики и освоение новых сегментов рынка.

Вследствие того, что бизнес сам по себе очень конкурентен, элементарные ошибки в деятельности предприятия могут привести к катастрофическим последствиям. Именно поэтому анализ конкурентной среды должен предупреждать любые шаги конкурентов.

Исследование конкурентной среды предполагает глубокое и всестороннее изучение потребителей и тех, кто ими мог бы стать, факторов рыночного спроса и предложения, уровня и динамики цен на товары и услуги, объемы доходов конкурентов и потребителей. Все это позволяет получить данные, которые ложатся в основу маркетинговой стратегии организации.

Сегодня общепринятым способом сбора данных о конкурентах стала технология конкурентной разведки. По сути, это получение, анализ и использование информации обо всех процессах в деятельности конкурента. Разведка может быть стратегической и тактической, активной или пассивной.

При проведении конкурентной разведки осуществляется сбор следующей информации о текущем состоянии конкурента, его рыночных позициях, продуктовом портфеле, ценовой политике, о руководстве (в том числе, личных особенностях), об определении лиц, принимающих решения в компании, с которой ведется борьба.

В реальной практике сбор информации о текущем состоянии и доле рынка значительно затруднен и может быть получен, скорее всего, только при проведении так называемого промышленного шпионажа. Дело в том, что подобную информацию размещают в основном открытые акционерные общества (в силу законодательства нашей страны они обязаны представлять отчетность в открытом доступе), остальные же организации стараются скрыть информацию о себе. Поэтому любое распределение долей рынка, особенно в отношении товаров повседневного спроса, является достаточно условным. Проведение конкурентной разведки также позволяет преодолеть недостатки информационного дефицита, который существует в России.

В процессе проведения сравнительного анализа компании или организации с конкурентами, становится понятно, какие атрибуты следует углубленно изучать далее, чтобы понять уровень конкурентоспособности и собственные конкурентные преимущества.


Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

18 + тринадцать =

© 2017 Искусство жить счастливо - Все авторские права на статьи сайта your-happy-life.com защищены Международным Законом об Авторском праве. Они являются собственностью your-happy-life.com. Полное, либо частичное копирование и распространение статей возможно только с указанием активной ссылки на данный ресурс.

1,43771,4377